为什么免费的巧克力让我们疯狂
为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火
为什么100万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍 为什么议价时，一定要抢先报价，而且一定要“狮子大开口” 威廉?庞德斯通告诉我们答案：价格只是一场集体幻觉 在心理学实验里，人们无法准确地估计“公平价格”，反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响 营销专家们很快就把这些发现应用了起来 “价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱，谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易 全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等 可以说，价格是最为普遍的隐形说服大师 不管是谁，只要平常要跟人讨价还价，《无价:洞悉大众心理玩转价格游戏》就不能不看 作者：（美国）威廉·庞德斯通（William Poundstone） 译者：闾佳内容截图内容截图威廉·庞德斯通，曾在麻省理工学院学习物理学，现定居于洛杉矶 为世界各地的报刊、杂志及电视台撰稿，是《哈珀斯》杂志和《纽约时报》书评专栏的长期撰稿人 迄今已出版著作十余部 包括《卡尔·萨根》、《囚徒的抉择》、《大秘密》系列等 其中《循环的宇宙》、《推理的迷宫》两部著作曾获普利策奖提名 引言 一杯290万美元的咖啡第一部分 价格背后的心理奥秘为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?为什么100万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍?为什么有人说得出张国荣的老唱片该比蔡依林的贵两倍，却说不出它到底该卖10块还是1毛?第1章 价格没头脑/9第2章 黑就是白/14第3章 价格效用：谁在决定价格/25第4章 偏好逆转：为什么喜欢A却给它的定价低/36第5章 锚定效应：随锚点上下浮动的价格/49第6章 记忆价格和前景理论：我们对价格很愚钝/63第7章 最后通牒博弈：讨价述价中的心理状态/74第8章 一掷千金：丰厚的奖金是否影响判断/89第二部分 魔术般的价格骗局为什么重达72盎司的牛排会免费?为什么同样一瓶啤酒，小卖店和旗舰店价格相同却被顾客认为是敲竹枉7为什么一双800元的鞋子旁边要摆一双1200元的鞋子?第9章 免费的72盎司牛排/97第10章 价格吸引的诱饵/104第11章 普拉达的“托儿”/110第12章 菜单标价心理战/115第13章 超级碗门票的价格/121第14章 电视购物全是套装且还有赠品/125第15章 移动电话资费套餐的秘密/128第16章 折扣券的秘密/132第17章 浮云般的定价依据/135第18章 你真的相信便宜和更便宜吗/139第19章 神奇数字9/141第20章 分不清的免费和低价/150第21章 房价一定要定得比市值高/153第22章 卖了安迪·沃霍尔的海边别墅/159第三部分 挥舞价格的魔棒为什么议价时，一定要抢先报价，而且一定要“狮子大开口”?为什么如此强硬的杰克·韦尔奇会在离婚大战中败下阵来?为什么一个“死人头”会拍出上千万的高价?第23章 抢先报出你的价格/167第24章 让对手注意力不集中/174第25章 喝喝小酒，好做生意/179第26章 通货膨胀背景下的货币错觉/183第27章 兜售货币错觉/190第28章 利用性别差异的最后通牒博弈/193第29章 漂亮的人薪资更高/198第30章 巧妙利用“傻瓜蛋理论”/200第31章 利用性别差异定价/204第32章 全是睾丸酮和催产素惹的祸/207第33章 百万美元俱乐部/213第34章 淘气的市场先生/219第35章 看在上帝份儿上/225第36章 锚定解毒剂/228第37章 带上你的好朋友/231第38章 义愤理论/235第39章 环境影响判断/240第40章 金钱，巧克力，幸福/245湛庐文化特别奉献精读指导/251
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